日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一（yī）晃而過，轉眼間2014年已經到了最後一天。這是我人（rén）生中彌足珍（zhēn）貴的一（yī）段經（jīng）曆。在這段時間裏（lǐ）公司上下各級同事在工作上（shàng）給予了我極大的幫助和支持，在（zài）生活上給予了我極大的關心，讓我充分（fèn）感受到了公司內部上下“海納百川（chuān）”的胸襟（jīn），在這一年的時（shí）間裏，通過自身的努力，各方各麵均取得了一定的進步，現（xiàn）將我的（de）工作情況及公司業（yè）務（wù）發展規劃作如下匯報：

  一 個人方麵報告（gào）：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大（dà）的弊（bì）端就（jiù）是什麽都不會（huì），什麽都要從頭學起。到目前為止，按照公司提供的平台-------阿裏巴巴 國內站，國際站，營銷網站百度競價排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏學習培訓（xùn）的機（jī）會，基本上是靠自己摸索得來經驗，難以突破現有的業績，開發新客戶更是有難度。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務現在進入市場細分關鍵時期，隻有更專業的團隊才能（néng）生產出更卓越的品質，麵對目前的市（shì）場規劃和需求，矽膠日用（yòng）品已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品為（wéi）主的大體可以分為：矽膠廚具、矽膠（jiāo）母嬰用品、矽膠（jiāo）禮品、矽膠創意製品、矽膠（jiāo）工業配件。針對五大類發展業務方向，建立未來業務（wù）框架結構。

     2、產品價格問題（tí），報價已經是一個很重要的問題，沒有更好的價格，隻有更適合的價格，推銷已經成為過去，營（yíng）銷是未來的（de）趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對個人情況而言、多學習、多培訓、多交流，爭取獲得（dé）更多關於（yú）營銷的知識（shí）和信（xìn）息，運用常規思想開發新客戶，維護（hù）老客戶，每個月做出業績（jì）統計，用業績數據研究（jiū）營銷方向（xiàng）。

     2、公司情況而言，業務量不飽和已經是（shì）一個長期存在的（de）問（wèn）題，問題的根本雖是公（gōng）司資金周轉不力，但是也諸多原（yuán）因表明，業務員人數太少，沒有對已有（yǒu）客戶資源進行積極跟進，走一路丟一路，根據業務框架招聘業務員，申（shēn）請細分市場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目的就是為獲取更大是業務（wù）量。

     最後，感謝公司所有領（lǐng）導和同事，我有今天的一小點（diǎn）進步和收（shōu）獲（huò）離不開大家的幫助和（hé）支持，是（shì）他（tā）們的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年我會以一顆感恩的心，不斷（duàn）學習，努力（lì）工作。我要用（yòng）全部（bù）的激情（qíng）和智慧創造業績，讓事業充（chōng）滿生機和活力!我保證以發自（zì）內心的（de）真誠和（hé）體察入微服務對待我的工作，追求完美，創造卓越!和大家一（yī）起齊心（xīn）協力，從新的起點開（kāi）始，邁向成功!