“陶氏杜（dù）邦正在積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工業品牌站’，很快就能和中國企（qǐ）業客戶見麵。”阿裏巴（bā）巴集（jí）團副總（zǒng）裁、中（zhōng）國內貿事業部總經（jīng）理汪海8月23日說。

　　據了解，陶氏（shì）杜邦由美國陶（táo）氏化學和美國杜邦公司在2015年合並而成。其中陶氏化學成立於1897年，杜邦成立於1802年，二強合並後成為（wéi）全球最大的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入（rù）駐1688。1688提（tí）供的數據顯示，目前全球化工領域（yù）五十強中，三分之一都在1688工業品牌站開了店。

　　平均年齡150歲的化工巨頭“線上跳舞（wǔ）”

　　“一款（kuǎn）主要用於（yú）豬、雞的動物飼料添加（jiā）劑，在（zài）1688上線後，出現了一些我們沒有料想到的新（xīn）客戶，如養兔場，還有研發機構打算用在農作物上（shàng）。這些新的應（yīng）用場景，給了我們（men）很多啟發。”贏創特種化學(上海)有限（xiàn）公司相關（guān）負責人（rén）今天對記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任（rèn）CEO郭士納的一句名言。如今，隨（suí）著全球範圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定製化和垂直領（lǐng）域競爭對手的增多，麵臨數字化轉型壓（yā）力的全球頂級化工巨頭（tóu），也開始“到線上去跳舞”。

　早在2017年11月（yuè），全球特種化工品牌，有機矽膠製品新型材料等等領先企業——德國贏創正式入駐阿裏巴（bā）巴1688工業品品（pǐn）牌站，這是贏創首次（cì）有針對性地在中國電子網（wǎng）絡平台銷售產品，也是（shì）1688迎來（lái）的首個化工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐1688在全球化工領域引發係列連鎖反應，不少在線下難於讓人（rén）尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿裏集運，比如如今的有機矽膠產品各類別等等（děng）。

　　2018年1月，比利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這（zhè）也是索爾維（wéi）在（zài）全球電商網（wǎng）絡銷售平台（tái）上的首家品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦（jiàn）店正式上線；

　　僅4天（tiān）後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開始線（xiàn）上銷售高科技聚合物材（cái）料；

　　5月28日，全球領先的特種化學品生產企（qǐ）業阿科（kē）瑪，也正式推出其在阿裏巴巴1688.com的官（guān）方旗（qí）艦店。

　　接下來，還有陶（táo）氏杜邦……

　　中國是化工巨頭（tóu）們數字化轉型的試驗場

　　要知道，正如它（tā）們的高齡一樣，這些化工巨頭（tóu）普遍較傳統。加之行業和產品的（de）特殊（shū）性，它們算是工業領域距離互聯網最遠的行業。那麽，為什麽行業巨頭（tóu）們紛（fēn）紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆（lì）數字化浪（làng）潮（cháo）的（de）洗禮，在這場大潮中，越來越多行業和（hé）企業開啟了數字化發（fā）展之路。根據IDC的調研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業將數字化轉型作為公司戰略的核心。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮中，即便（biàn）傳統如化工行業亦不能獨善其身。這正是化（huà）工巨頭們（men）紛紛觸網的根本原因所在。

　　同時，全球數字化（huà）浪潮中，中國憑借廣袤的市場空間和（hé）數字化優勢，讓全球（qiú）工（gōng）業巨頭將中國當作數字化轉（zhuǎn）型的重要試驗場。

　　數據顯示，當（dāng）前中國占（zhàn）全球化學品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企（qǐ）業的主戰場。如去（qù）年（nián）營收（shōu）8.3億歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中（zhōng）國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個（gè）份額的22%。

　　“兩年前，贏創總部開始研究數字經（jīng）濟對公司的潛在影響（xiǎng）及應對辦法。”贏（yíng）創中（zhōng）國區數（shù）字化（huà）項（xiàng）目負責（zé）人陳愚說：“總（zǒng）部認為中國的（de）數字化程度要領先德（dé）國，所以把中國作為數字化研究（jiū）重點。”

　　“公司2017年全球銷售額32億歐元。根據公司規劃（huá），到2019年底全球所有業務中（zhōng）有10億歐元（yuán）源自數字化（huà）。”科思創亞太新商業（yè）模式負責人王燕說。

　　陳（chén）愚接（jiē）手項目後的第一反應是要跟（gēn）中國最好的數字化平台合作（zuò），於是找到阿裏巴巴。“想要說服（fú）集團高層在中國開網店並不容（róng）易，最後的成（chéng）功得（dé）益於阿裏巴巴的全球（qiú）知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對外傳訊經理（lǐ）龔偉姿則（zé）表示。

　　線（xiàn）上渠道正成為新（xīn）的（de）增長點

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚（yú）興奮不（bú）已。一開（kāi）始（shǐ），贏創隻放了8款產品在1688上賣，但很多（duō）用戶來詢問是否可以買到（dào）更多產品，陳愚（yú）把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店上已推出16個產品（pǐn），另還有40多（duō）個產（chǎn）品在準備上（shàng）線中。

　　行業領頭羊（yáng）觸網（wǎng），很快引起（qǐ）同行關注和戰略跟進。

　　同樣擁有150年曆史、誕生於比利時的跨國化工巨頭索（suǒ）爾維，在2018年1月（yuè）開（kāi）通了1688旗艦店，這（zhè）也是索爾維在全球電商網絡（luò）銷售平台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線至今（jīn）已收獲60多個訂單。而傳統線下（xià）渠道往往（wǎng）要好幾個月才能做成一個訂單。

　　“上（shàng）線快（kuài）三個月了，有兩個數據我印象很深：目（mù）前（qián）線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來（lái）自新客戶；線上客（kè）戶60%的選單是還沒有上線的產品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上（shàng）海分公司總裁（cái）王富才博（bó）士說。

　　觸（chù）網不僅嚐到了甜頭，還對化工巨頭們產生了更（gèng）多極富價值的觸動。