日期：2014年12月31日                報告人（rén）：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼間2014年已經到了最後一天。這（zhè）是我人生中彌足珍貴的一段經曆。在這（zhè）段時間裏公司上下各級同事在（zài）工作上給予了我極（jí）大的幫助和支持，在生活上給予了我極大的關心，讓我（wǒ）充分感受到了公司內部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間（jiān）裏，通過自身的努力，各方各麵均取得了（le）一定的進步，現將我的（de）工作情況及公司業（yè）務發展規劃作如（rú）下（xià）匯報：

  一 個人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什麽都不會，什麽都要從頭學（xué）起。到目前為（wéi）止，按照公司提供的平（píng）台（tái）-------阿裏巴巴（bā） 國內（nèi）站，國際站，營銷網站百度（dù）競價排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺（quē）乏學習培訓的機（jī）會，基本上是靠自己摸索（suǒ）得來經驗，難以突破（pò）現有（yǒu）的業績，開發新客戶更是有難度。

  二 公（gōng）司業務部方（fāng）麵報（bào）告（gào）：

     1、公司（sī）業務現在進入市場細分關鍵時期，隻有更專業的團隊才能生產出更卓越的品質，麵對目前的市場規劃和需求，矽膠日用品已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品為主的大體可以分為：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品、矽膠工業配件。針對（duì）五大（dà）類發展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品價格問題，報價（jià）已經（jīng）是一個很重（chóng）要的問題（tí），沒（méi）有更好的價格，隻（zhī）有（yǒu）更適合的價（jià）格，推銷（xiāo）已經成為過去，營銷是未來（lái）的趨勢。尋找更適合的（de）報價方式或者是創新（xīn）的價格模式。

   三 業務部門（mén）計劃

     1、針對個（gè）人（rén）情況而（ér）言、多學習、多培訓、多交流，爭（zhēng）取獲得更多（duō）關（guān）於（yú）營銷的知識（shí）和信息，運用常（cháng）規思想開發新客戶，維護老客戶，每個月做出業績統計，用業績（jì）數據研（yán）究營銷方向。

     2、公司情（qíng）況而言，業務量不飽和已經是一個長期存在的問題，問題的根本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多（duō）原（yuán）因表明，業務員人數太少，沒有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路丟一路，根據（jù）業務框架招聘業務員（yuán），申請（qǐng）細分市（shì）場旺鋪帳號，提高業（yè）務員報酬，目的就是為獲取（qǔ）更大（dà）是業務量。

     最後，感謝（xiè）公司所有領導和同事，我有今天的一小點進步和收獲離不開大家的幫助和支持，是他們的協同（tóng）和支持（chí）使我進步。總之，2015的到來年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要（yào）用全部的激情和智慧創造業績，讓（ràng）事業（yè）充滿生機和活力（lì）!我保證以發自內心的（de）真誠和體察入微服務（wù）對待我的工作，追求完美，創造（zào）卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功（gōng）!